نظر بزرگان بازاریابی و فروش درباره کتاب جادوی مغازه های پرفروش
دکتر پرویز درگی رئیس انجمن بازاریابی ایران
کتاب حاضر بی‌آنکه جار بزند، و هیاهو کند، متکی است بر دانش تازه و آگاهیهای فراوانی که در حوزه‌ی خرده‌فروشی و فروشگاه‌داری است. “جادوی مغازه‌های پرفروش” در زمره‌ی کتابهای خوب و خواندنی است. به نظرم حضور این کتاب در شرایط کنونی فوق‌العاده مغتنم و ارزشمند است. خواندن متن کامل
اسماعیل قدس مدیرعامل برند دلپذیر و پخش پگاه
کتابی کاربردی است متکی بر دیدگاههای درخشان خرده فروشی و فروشگاه داری. مبتنی بر مشاهدات و تجربه های شخصی نویسنده در فروشگاه داری در مالزی، و نگاه ژرف و تیزبین به سنتهای خوب مغازه داری در ایران. کوتاه و مختصر اما با نثری سلیس و روان، شسته و رفته بی حاشیه پردازی که از مطالعه ی آن لذت می برید، و البته با به کارگیری آن کسب و کارتان رونق می یابد.
دکتر احمد صفار مدرس و مشاور فروشآشنایی با نقاط تماس با مشتری یکی از فضاهای اثرگذار برای دستیابی به اهداف توسعه ای محصول است که این امر هم برای تامین کننده و هم عرضه کنندگان نقش حیاتی ایفا می‌کند.کتاب پیش رو با معرفی این نقاط کمک شایانی را به ترفیع محصول در محیط کنونی کسب و کار خواهد کرد.
ژان بقوسیان مرد پشت صحنه صنعت آموزش ایران
کتاب جادوی مغازه های پرفروش مجموعه ای از تکنیکهای کاربردی است که به مغازه داران و فروشندگان کمک می کند. حرفه ای ترعمل کنند. کتاب را بخوانید و مطالب گفته شده را اجرا کنید تا نتیجه اش را ببینید.
دکتر رضا ابیاک استاد بازاریابی و فروش دانشگاه تهران کتاب حاضر که اثر دوست عزیز و استاد فرهیخته جناب آقای تولایی ، دوستی راهبرد و کاربلد .هست ، مباحث نوین بازاریابی و فروش در صنعت ریتیل و فروشگاهی رو که برگرفته از دانشگاه بازار هست با در نظر گرفتن ادبیات و ترمینولوژی نوین علم فروش ترکیب کردند و به حق کمبود کتابهایی از این دست که کاملا کاربردی بازاریابی علمی رو به فروش عملی تبدیل میکنند ، در فضای علمی و عملی بازار ، احساس میشه …آموخته های همه ما از کتاب ایشون ، برکت زندگی ایشون شه ..
دکتر نعیم ابراهیمیان معاون مارکتینگ افق کوروش
اگر مغازه ای هرچند کوچک دارید و گروه مشتریان بالقوه خود را دقیق نمی شناسید و به رفتارهای آنها در قبال محصولاتتان، نوع نگاهشان به مزیت شما و مشوق‌هایشان برای انتخاب یا عدم انتخاب شما آگاهی ندارید، نگران باشید. شوربختانه کسب و کار شما در معرض نابودی است! کسب و کار شما برای اینکه بتواند باقی بماند به تعداد قابل قبولی مشتری وفادار و توصیه کننده دست پیدا کند. این کتاب به خوبی به شما در این راه مهم کمک خواهد کرد
فهرست کتاب جادوی مغازه های پرفروش
در فصل اول کتاب جادوی مغازه های پرفروش به معرفی انواع الگوهای چیدمان که ترافیک مغازه را افزایش می‌دهند پرداخته می شود. چیدمانی که مشتری را به سمت محصولات با حاشیه سود بالا هدایت میکنند. و از طرفی با قرار گرفتن صحیح محصولات مکمل، آنها را متقاعد به خرید بیشتر میکنند.
در فصل دوم کتاب جادوی مغازه های پرفروش به طراحی ویترین جذب که بیشترین توجه را خلق می‌کند اشاره مش شود. ویترینی که دست مشتری را می‌گیرد و به داخل مغازه هدایت می‌کند. در این خصوص به پنج سبک ویترین پرداخته می‌شود
فصل سوم کتاب جادوی مغازه های پرفروش ، هر مغازه پنج درب دارد که هر یک به‌نوعی مشتری را متقاعد به خرید می‌کند. در این فصل به‌طور عملی آموزش داده می‌شود چگونه پنج حس مشتری را درگیر کنید و آنها را در مسیر پیش‌فرض خود قرار دهید.
در فصل چهارم کتاب جادوی مغازه های پرفروش می‌آموزید چگونه بازار خود را گسترش دهید و از هر طبقه بازار مشتریان جدیدی را پوشش دهید. این فصل تمامی صندلی‌های خالی رستوران و کسب و کار شما را پر خواهد کرد.
فصل پنجم کتاب جادوی مغازه های پرفروش ،شناسایی سه ابزار کلیدی در قیمت گذاری. با اصول قیمت گذاری استاندارد محصولات خود را با حاشیه سود بالا به فروش برسانید. در این فصل با طراحی قیمت‌های سه‌گانه و استراتژی مثلث مقاومت خواهید توانست به هر مشتری محصول خود را بفروشید.
در فصل ششم کتاب جادوی مغازه های پرفروش به طراحی انواع طعمه‌های ارزان و وسوسه‌انگیزی پرداخته می‌شود که مشتریان نمی‌توانند در مقابل آن مقاومت کنند. معرفی قالب تخفیف های استاندارد علاوه بر جذب مشتری، حاشیه سود شما را نیز حفظ خواهد کرد.
در فصل هفتم کتاب جادوی مغازه های پرفروش به شناسایی رفتار مشترک رجوع کنندگان پرداخته می‌شود. و مطابق با این رفتارها راه‌های جذب مشتری و تأثیرگذاری آموزش داده می‌شود. این فصل همچنین ردپایی در دنیای فروش آنلاین به‌جا می‌گذارد.
فصل هشتم کتاب جادوی مغازه های پرفروش ، برای داشتن یک کسب و کار تضمین‌شده به مشتریان وفاداری احتیاج خواهید داشت. در این فصل به انواع راه‌های ارگانیک و راه‌های امتیازدهی برای ساخت مشتریان وفادار می‌پردازیم.
در فصل نهم کتاب جادوی مغازه های پرفروش به‌طور مفصل به پنج سؤال کلیدی فروشندگان پاسخ داده می‌شود که کمک شایانی در میزان فروش آنها خواهد داشت. از ورود مشتری تا نحوه برخورد و پیشنهاد های مکمل که باعث افزایش فروش می‌شود
بگذارید در داخل کتاب به این پیشنهاد بپردازیم. اما به شما قول خواهیم داد غافلگیر خواهید شد.